
新疆配资公司
关于茅台的新闻,一向是很有话题性的,毕竟茅台已经不是一款简单的白酒,更是某种文化与金融的符号。在最近茅台批发价低于1500元之后,传闻贵州茅台方面要在今年底前限制供应茅台产品的数量,并且削减非标产品的配额,不再强行要求经销商配货。

这招短时间内还是有用的,茅台的批发价暂时回到了1500元以上。但是从长期来看,这个问题可能无法靠单纯得控制出货来解决。理由也很简单,贵州茅台总是需要业绩增长的,如果限制供应太多,自己的业绩还怎么办?
当下的大环境中,白酒的销量可以说是萎靡不振。这甚至是影响到了A股市场,毕竟一般来说,在科技股拉升到顶的时候,接下来要拉升的,应该是消费股,白酒就是传统消费股的一部分,但是现在真的拉不起来,导致最近A股有了很大的调整。
之所以白酒的销量不行,是多个原因叠加的结果,一个是整体经济增速没有之前那么高,影响了白酒的消费,另一个是对公款吃喝的查处愈发严厉,高档白酒销量受到影响;最后一个则是年轻一代对于白酒的认可程度,不如老一辈人群,毕竟年轻一代的生活习惯和老一代差别巨大,所以对白酒的接受度着实不算太高,在他们眼里,白酒已经是上个时代的东西了。
因为这几个因素的存在,基本上都是长期的。所以从长线来看,茅台和其他高端白酒的销量都会受到明显影响。限制出货这种方式是改变不了大势的,传统的营销模式在全新的市场行情面前,只怕是不会很好使。想要解决这个问题,就必须要转型。毕竟白酒是部分地方的支柱产业,可不是说放弃就能放弃的。

当然我们都知道,这种转型的成功率是很低的,但考虑发展的趋势,只怕转型也不可避免,很多时候转型就是如此,不是你想要转型,而是大环境不得不逼着你搞转型,白酒行业如今只怕也走到了不得不转型的时候。
企业转型该怎么走,大方向上的路线笔者可以尝试说一说。对这些企业来说,用自己的资金,进行一些科技领域的投资是完全可以的,中国有大量新兴科技企业的估值被低估了,投资这些企业,有利于白酒公司长期的发展。实际上按照公开资料,茅台已经参与投资行业一段时间了,不过投资的似乎更多以消费为主。
当然了,科技投资这个路线也没有那么容易,实际上这个基于科技转型的点子,笔者算是参考海湾国家的,但目前看来,海湾国家从石油国转型科技创新国的计划,并没有他们想象之中那么顺利。虽然国内的科技公司比海湾国家的科技公司可有含金量多了,可是科技发展要面对的问题,终究还是逃不过的。
而对于白酒品牌来说,笔者认为的转型空间,无非就是两个路线,一个是快消品,一个是奢侈品。白酒通常被定义为旧的消费概念,实际上在新消费这个尚不明确的概念里边,也有酒类相关。白酒企业可以尝试转型成为快消市场的酒水,实际上尝试这一路线的企业并不少,但这一转型的难度主要在于,国内这些老牌白酒企业,在做快消品上实在是不擅长抓住年轻人的爱好,做出来的东西无论是宣传,还是实际喝起来的口感,都不怎么适合年轻人。

自然,快消品很难卖出高附加值,想要有高附加值,就得走奢侈品路线,奢侈品路线的好处有很多,第一是附加值可以卖得更高,第二是酒本身好喝不好喝不重要了,奢侈品的衣服反常规审美的很多;第三是年轻人认可度也提高了,现在的年轻人不喜欢白酒的很多,但是对于奢侈品的认可度,年轻人还是很高的;最后,还可以往国际市场卖,拓展全新的市场,几乎是最理想的选择。
缺点就是,奢侈品真的很难做,美国人也想做奢侈品,但是哪怕有世界霸主的光环在这里,也没做出几个能国际认可的奢侈品牌,国内这帮企业在讲故事的能力上,着实不太行,所以笔者是真的不看好这条最理想也是最难的路线。

奢侈品这种东西的价值,在于背后的文化审美符号,虽然中国白酒卖了那么多年,可是在文化符号的传播上一直没有占据什么优势。这并不是白酒企业本身的问题,而是整个中国文化传播,在过去几十年中的劣势地位。
想要解决这个问题,自然不可能靠某个公司来发力,而是需要全社会层面实现文化的转型。中国自己的奢侈品的建立,只不过是这个过程之中的附加成果罢了,我们实在是不能在这种问题上,对企业要求的太多。
但问题是,从真正的长期来看,奢侈品化转型也不解决问题。实际上最近一段时间,全球奢侈品市场的行情也不好,无他,全球范围之内,大多数人的消费能力都在枯竭。和中国人均存款还在增加不一样,欧美普通人面对着上涨的生活成本,在消费品上,自然显得越发谨慎。而中国的问题是,虽然普通人手里头还有钱,但是消费意愿却不充足。
在这样的大环境之下,消费品企业注定会面对挑战,不存在一个绝对完美的转型路径,这点对于白酒和其他的消费品都是如此。其实中国的情况总体来说还算好,毕竟只是意愿的问题,而不是透支了消费能力,成为超级月光族的美式生活。
不过想要改变消费意愿,只怕也需要非常复杂的政策支持。在过去的一段时间里国内的促消费政策不少,但是大多数都是针对于车辆电子产品这样的大件,面对日常的消费品,我们恐怕需要不一样的综合手段来促进更全面的消费。
自然,无论是路线上的转型新疆配资公司,还是跟紧国家的促销费政策,这都要求企业自己能跟得上时代,一部分白酒企业在这方面的能力显然是需要提高的,毕竟如今已经是新时代了,企业终究是要跟得上时代的。
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